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Come vincere sulla concorrenza
Per vincere la concorrenza, l’imprenditore deve conoscere e sapere tutto (o quasi…) riguardo i suoi concorrenti. Come più volte abbiamo avuto modo di scrivere, per l’imprenditore è molto importante conoscere il suo mercato di riferimento. Vogliamo ricordarti che il mercato non lo “costruisce” l’imprenditore, bensì i clienti con i loro stili di vita, con i loro desideri e con le loro aspettative. Ma il mercato non sono solo i clienti!
Il mercato che l’imprenditore deve conoscere con accuratezza è rappresentato anche dalla concorrenza e dall’ambiente socio-economico all’interno del quale l’impresa opera. Questo è uno dei motivi per cui, in fase di stesura del tuo business plan, devi porre molta attenzione al mercato: perchè è proprio da qui che puoi trarre importanti indicazioni su come posizionarti.
In questo immenso oceano, che per l’imprenditore è il mercato, occorre “ritagliarsi” il giusto spazio per portare al successo l’idea imprenditoriale. Tanto più è approfondita la conoscenza che hai del tuo mercato e della tua concorrenza tanto più sei in grado di sapere come comportarti, cosa produrre, come vendere, come comunicare e promuovere i tuoi prodotti/servizi e come differenziarti dalla concorrenza. Eh già, devi differenziarti dalla concorrenza: perchè di sicuro a produrre e vendere il tuo prodotto o servizio sul mercato non sei da solo!
E’ indispensabile conoscere ed analizzare in modo approfondito i concorrenti: è utile confrontare i tuoi prodotti/servizi prima di lanciarli sul mercato.
Nell’analizzare la concorrenza ci sono diversi aspetti da prendere in considerazione. Vediamone alcuni. La prima cosa che dovresti sapere dei tuoi concorrenti è chi sono e quanti sono, che profilo hanno e quali quote di mercato detengono. E’ importante conoscere quali sono le loro strategie di prodotto, di prezzo, di distribuzione, di comunicazione e di promozione. In poche parole, devi sapere come si “muove” la concorrenza sul mercato…
Arrivati a questo punto, ti stai chiedendo: e che me ne faccio di tutte queste informazioni sui concorrenti?
Semplice: le utilizzi per entrare nel mercato differenziandoti, cioè offrendo prodotti e servizi in modo diverso da come già viene fatto dagli altri e cioè dalla tua concorrenza!
Ora potresti chiedere: cosa c’è di diverso tra me e gli altri nel fare delle pizze? Cosa c’è di diverso tra un’azienda che produce abbigliamento e va a gonfie vele, e un’altra che (produce sempre abbigliamento) e invece sta per fallire? Perchè una casa autobilistica riesce a vendere le sue costosissime auto e non conosce la parola “crisi”? Perchè un negozio di arredamento come IKEA ha successo in tutto il mondo, mentre altri negozi di arredamento sopravvivono appena? Perchè ci sono aziende che pur operando nello stesso settore hanno performance completamente diverse?
Il fattore della velocità delle pagine web basato sulla connettività dovrebbe essere affidato a degli esperti in ambito di hosting, ovvero provider di eccellenza che possono offrire un servizio collaterale alla web agency ed al suo relativo cliente.
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